Osnivačica startupa odbijena je 148 puta, a nakon 2 promjene dobila je investiciju od 30 millijuna $
Kathryn Minshew je CEO od kompanije The Muse. U svojih prvih 148 pitcheva investitorima, Kathryn nažalost nije dobila investiciju koja bi mogla lansirati njenu kompaniju na viši nivo. Nakon dvije sitne promjene u njenom pristupu i pitchu, stvari su se počele mijenjati.
Nekada investitori ne ulažu samo u briljantnu ideju
Iako bi mnogi do tada već odustali (i nitko ih ne bi krivio za to) Kathryn je pokazala nevjerojatnu upornost. Ono što joj je donijelo uspjeh je što je svaki svoj neuspjeh rezimirala pa mijenjala stvari u svom pristupu.
„Ako nekome kažeš da si vlasnik kompanije i pitchaš mu svoju ideju, vrlo vjerojatno će ti dati pozitivan input jer ti ne žele povrijediti osjećaje.”
Mogući problem kod traženja investicije je što njen start-up „The Muse“ nije ništa revolucionarno – to je samo još jedan job-search/career advice portal, ali nekada investitori ne ulažu samo u briljantnu ideju, nekada ulažu u ljude, jer kad ste strastveni i uporni oko svoje ideje kao što je Kathryn, onda znate da će rezultat doći i da će osoba naći način da opravda investiciju.
U podcastu „Financial Grownup“ kod Bobbi Rebell, Kathryn je iznijela 2 stvari koje su joj donijele više sastanaka i investicija:
Nisam se više prilagođavala
„Obično kad pokušajete dogovoriti sastanak ili pitch, uzela bih bilo koji termin koji mi je ponuđen.“
Sada sam odlučila pitati ih da se nađemo u određenom kraćem vremenskom periodu, a ako nisu bili dostupni rekla bi im: „Moram odraditi sve prve sastanke do tog i tog datuma. Mogu se rastegnuti na par dana. Javite ako ćete moći tad i tad, ako ne, nema problema. Možda ćete moći sudjelovati u nekoj od idućih investicijskih rundi.“
“U tom trenutku u vremenu The Muse je bio nešto što su ljudi željeli, sviđao im se put kojim idemo.“
I na moje iznenađenje upalilo je, većina mi je nalazila vremena za sastanke, a ovaj ostatak koji nije našao vremena, vjerojatno ionako ne bi uložio u kompaniju jer mu ideja na prvu nije bila toliko dobra da se potrudi da odradimo sastanak.“
Skupljala sam feedback krajnjih korisnika
„Ako nekome kažeš da si vlasnik kompanije i pitchaš mu svoju ideju, vrlo vjerojatno će ti dati pozitivan input jer ti ne žele povrijediti osjećaje. Ako im kažeš da si konzultant, koji pomaže kompaniji da shvati koliko je važan marketing, branding i pozicioniranje kompanije na tržištu, te što rade dobro a što loše, veće su šanse da će ti dati iskreniji odgovor.
Od feedbacka koji sam dobila od ljudi, znala sam da imam nešto dobro u svojim rukama. U tom trenutku u vremenu The Muse je bio nešto što su ljudi željeli, sviđao im se put kojim idemo.“
