Kako povećati prodaju svojih proizvoda ili usluga
Danas je sve na prodaju. Baš sve! Potrebno je samo odrediti cijenu i pronaći kupca. Samo? Najteže od svega. Kako odrediti koliko je adekvatno cijeniti svoj proizvod ili uslugu? I kako pronaći ciljanu skupinu koja traži baš vas?
Piše: Silvija Podoljak /Samopozitivno.com
U ovom tekstu slijedi nekoliko načina na koje trebate obratiti pažnju kako biste što bolje prodali svoje proizvode i usluge.
Ovo je uistinu kompleksna tema. Puno je dobrih razloga koji će vam trebati u prodaji, ali evo nekih koji bi vam mogli povećati prodaju za znatne postotke.
Uvijek dajte ljudima pravu vrijednost za njihov novac!
Svi me uvijek pitaju kad će nam doći gosti, kad će biti novaca od tih naših priča, proizvoda, usluga i svega što ulažemo u naše proizvode i usluge. Neće ih biti prije nego ljudima ne date vrijednost. Neće se ništa dogoditi dok ne shvatite da ste vi tu zbog drugih. Bez obzira što prodajete vaši klijenti moraju znati da ste vi tu zbog njih. Važno da vaš proizvod i usluga dišu za vaše goste i klijente, da drugi osjete da vi marite, da brinete, da dajete dodanu vrijednost svojim klijentima.
Ne podcjenjujte svoje proizvode!
Čime god da se bavite, ako svoj posao radite s ljubavlju i znate vrijednost onoga što radite, prodajete, nudite svojim klijentima, tada znate da taj proizvod ili usluga trebaju biti adekvatno i naplaćeni. Najvažnije od svega je vjerovati u vrijednost vašeg proizvoda. Kad znamo nečiju vrijednost onda znamo to i naplatiti. Ovdje je važno spomenuti da kako se vi odnosite prema drugima tako će drugi tretirati i vas. Plaćate li vi drugim ljudima za njihove proizvode i usluge, s lakoćom, i drugi će htjeti platiti i vama.
Kreirajte puno dobrog sadržaja u destinaciji!
Bez obzira na godišnje doba ponudite svom klijentu mnogo sadržaja kad dolazi k vama. Možda to ne možete sve učiniti sami. Niti ne trebate! Budite upoznati s ponudom koju nudi vaša destinacija. Surađujte s ponuđačima u okruženju. Kreirajte taj sadržaj zajedno s njima. Kad gost odluči doći važno je da mu ponudite što sve može obići u okolici. Vi morate poznavati iznimno dobro svoje okruženje. Uz vašu uslugu dobro je da svom gostu možete ponuditi što više sadržaja poput wellness centra, bazena, saune, adrenalinskih i rekreacijskih parkova, biciklističkih i pješačkih staza, muzeja, galerija, restorana… i drugih sadržaja u okruženju. Gost će doći ako mu je primamljiv sadržaj!
Dobro naučite pričati svoju priču!
Samo dobra priča prodat će vaš proizvod! O tome sam već pisala ovdje. Imate svoju priču? Nešto s čim ste potpuno usklađeni. Osjećate je u potpunosti? Sad je još morate naučiti ispričati. Pisanje priča kao niti pričanje priča nemojte prepuštati drugima, osim ako nisu puno bolji od vas. Domaćin će najbolje znati ispričati svoju priču. On je uvijek priča iz srca. Zapamtite da se pričanje priča također uči. Ovdje je važan javni nastup. Vraški dobro ga istrenirajte!
Radite na vizualnom identitetu svog proizvoda/ usluge!
Kakav god vaš proizvod bio ljudi su vizualna bića i vole vizualno determinirati proizvod, žele da im dočarate uslugu koju im nudite i zato posvetite pažnju tom segmentu prodaje. Napravite logo, dizajnirajte web stranicu, unajmite izvrsnog fotografa i posvetite se slici koja će izazvati doživljaj vašeg proizvoda/ usluge kod vašeg gosta. Proces izgradnje turističkog branda je dugotrajan i zahtjevan, ali je i višestruko isplativ. Za uspješno brandiranje destinacije važno je znati tko su nositelji turističke ponude, koja je njihova uloga, koje su atraktivnosti destinacije i po čemu se ta vaša destinacija razlikuje od konkurencije.
Outsourcajte sve ono što ne znate ili ne volite raditi!
Nastavno na prethodni dio ovog teksta, često ne znamo izraditi web stranicu, kvalitetno fotografirati, izraditi logo, baviti se facebook oglašavanjem, društvenim mrežama ili slično i tu se jako mučimo. Nemojte se libiti uzeti profesionalce za taj dio iz više razloga. Kao prvo, svoje vrijeme nećete trošiti na ono što ne znate i ne volite već na ono u čemu ste dobri pa ćete to napraviti izvrsno, a drugo proizvod koji će izaći iz te suradnje biti će profesionalan i puno kvalitetniji od onog kakav biste mogli učiniti vi. Win – win opcija! Neka vam ne bude žao platiti profesionalca!
Vaši tekstovi neka budu poziv na akciju!
Sigurna sam da i vama iskaču s facebooka, interneta, letaka, brošura, plakata uglavnom otrcane fraze koje vas zovu da kupite, kušate, istražite nešto, a zapravo i sami osjećate da vam žele uvaliti to nešto. Osnovno pravilo je da taj marketinški tekst bude zanimljiv, iskren, da vas dotakne i da znate da je s druge strane čovjek koji mari za vas i koji vam želi ponuditi nešto stvarno dobro, nešto što ima vrijednost i smisla. Na takve tekstove ljudi neće ostati ravnodušni već će poželjeti doći i kupiti. Imajte na umu da taj tekst trebat prilagoditi ciljnoj skupini kojoj se obraćate i da postoje načini da vas oni zaista pročitaju i čuju!
Društvene mreže kao ključni segment prodaje!
Stvarate svoju web stranicu? Pišete objave na Facebooku? Kreirate svoj blog? Stvarate instagram post? Kreirate bilo koji sadržaj namijenjen vašim gostima? Danas je ovo najvažniji dio cijele priče. Ako niste na društvenim mrežama sa svojim proizvodima, uslugama i pratiteljima malo će ljudi znati za vas. Ako ste dobro prezentirali svoj sadržaj na društvenim mrežama već ste pola posla odradili. Zaista je važno raditi objave na društvenim mrežama planski ih objavljivati, podizati prave fotografije i, naravno, opet, vrhunske tekstove koji će prodati ono što nudite. I ovdje je zahvalno uzeti profesionalca, ako vam ovaj posao ne ide od ruke. Ne štedite jer kroz ove kanale prodaje moguće je da ćete imati najviše kupaca.
Budite zahvalni na svakom klijentu!
Najvažnija od svih lekcija u svakom segmentu života je zahvalnost! Ako niste zahvalni na prodaji malih količina svojih proizvoda i usluga, vjerujte, neće se dogoditi više od toga. Budite zahvalni na svakom gostu, klijentu, kupcu koji koristi vaše usluge jer ne samo da ćete privući iste takve zahvalne klijente nego će takvi klijenti sve više kupovati od vas. Zahvalnost je čarobna vrlina koja nam donosi još više toga na čemu možemo biti zahvalni. Prakticirajte zahvalnost u svemu što radite!
